Методы ценообразования классификация характеристика особенности применения - Методы ценообразования и их классификация


В условиях рыночной экономики особенности ценовой методики в том, что цена на абсолютное большинство товаров услуг является результатом складывающейся конъюнктуры рынка, а не нормативом, устанавливаемым властью. Ценовые методы, используемые в современной практике, взаимосвязаны и формируют, таким образом, систему методов ценообразования. Система ценовых методов включает:.

Метод полных издержек - формирование цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия сырье и материалы, оплата труда, прочие косвенные расходы. Данный метод применяют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован.

Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Метод позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях. Использование этого метода не позволяет выявить резервы снижения затрат и в учесть все факторы, влияющие на цену. Метод стандартных издержек - позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.

Он дает возможность пофакторного анализа издержек. Отклонения от стандартов анализируются по причинам, их вызвавшим. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат и финансовых результатов вне зависимости от изменений эффективности производства, отклонений в загрузке производственных мощностей.

Цены, определенные на базе прогрессивных стандартов, с одной стороны, ориентируют фирмы на снижение издержек, дают возможность определить, что именно необходимо для этого сделать; а с другой стороны, такие цены, вероятнее всего, будут конкурентоспособны на рынке, поскольку отражают не только индивидуальные особенности фирмы, но и приемлемый уровень эффективности производства.

Стандарты должны быть привязаны к производственному плану, достижимому уровню эффективности и масштабу производства, технически обоснованы. Метод прямых издержек - формирование цен на основе определения прямых издержек исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные издержки рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

Предполагается, что косвенные расходы практически не меняются. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и суммой сокращенных издержек, тем больше покрытие валовая прибыль и соответственно рентабельность. Использование данного метода позволяет формировать цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли. Выявляются изделия, вносящие больший вклад в валовую прибыль фирмы.

Метод стандартных нормативных прямых издержек - сочетает достоинства метода стандартных издержек и метода прямых издержек. Он позволяет управлять сокращенными издержками по отклонениям. Параметрические методы применяются, когда основные потребительные параметры аналогичной продукции поддаются четкому количественному определению.

Цена на каждый новый продукт ряда рассчитывается путем корректировки цены базового изделия этого ряда. Если новая цена рассчитывается лишь с учетом изменения самих параметров, то данный метод называется параметрическим. Если новая цена рассчитывается с помощью показателя нормативных затрат на единицу параметра, то такой метод называется нормативно-параметрическим.

Классификация методов ценообразования

Метод удельной цены - основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена получается как частное от деления цены на основной параметр качества товара.

Метод используется лишь для ориентировочных оценок. Его недостаток в том, что цена определяется на основе только одного параметра, а воздействие на цену других параметров не учитывается.

Метод баллов - использование экспертных оценок значимости параметров товаров.

Эти функции могут быть возложены на различных участников канала. Всего 28 руб. Изучая рынок товара, фирма должна определить потенциальные возможности производства его как на собственных предприятиях, так и на предприятиях конкурентов на обозримую перспективу. Для согласования цены и полезности товара можно: В связи я этим создается возможность распространить эту зависимость и на ценностные соотношения. В этом случае фирмы-продавцы пытаются определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов, т. Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины.

Цена на новый товар Цн ценовым методом баллов:. Ценовой метод баллов целесообразно применять при формировании цен на товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению удобство использования, дизайн, цвет, запах, вкус и т.

Метод регрессии - определение эмпирических формул регрессионных уравнений зависимости цен от величин нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция от параметров: Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд.

Методы с учетом потребительского эффекта используются при расчете цен на взаимозаменяемую продукцию. Такие товары выстроить в параметрический ряд. Но так как эта продукция удовлетворяет одинаковые потребности, цены на нее не могут строиться изолированно.

Взаимосвязь цен на новое и ранее выпускавшееся изделие обеспечивается посредством показателя потребительского эффекта, то есть эффекта, который потребитель может получить при использовании нового изделия материала вместо прежнего.

Чем выше темпы научно-технического прогресса, тем меньше величина коэффициента для понижения значения эффекта. Расчетные методы в условиях административно регулируемой экономики являются практически единственной ценовой методикой, поскольку при таких условиях нет объективной необходимости учитывать конъюнктуру рынка. В условиях рыночной экономики цена, рассчитанная продавцом, — это лишь база формирования цены фактической сделки: Методы максимизации продаж с учетом эластичности спроса - при эластичном спросе в качестве рычага стимулирования сбыта используется снижение цены, при неэластичном спросе — повышение.

Методы психологического ценообразования - базируются на активном использовании особенностей психологии покупателей, поэтому наиболее широко применяются при продаже потребительской продукции метод расчленения цен — цена за товар, доп-но расценки за транспортировку, сборку и др.

Для современной отечественной практики методы психологического ценообразования очень важны: FAQ Обратная связь Вопросы и предложения. Корпоративные финансы их значение в экономике страны. Алгоритм формирования использования финансовых результатов компании. Налоговая система и ее структура. Тенденции развития налоговой системы России. Структура расходов федерального бюджета рф и влияние на неё отдельных факторов.

Доходы и расходы региональных бюджетов. Резервные фонды в составе федерального бюджета рф: Функциональные направления бюджетной политики государства и проблемы её реализации в России. Бюджетная политика должна стать более эффективным инструментом реализации гос. Обеспечение макроэкономической стабильности и бюджетной устойчивости. Требуется реализация нового этапа развития межбюджетных отношений.

Необходимо обеспечить прозрачность и открытость бюджета и бюджетного процесса для общества. Межбюджетные отношения в рф и проблемы реализации. Проблемы реформирования пенсионной системы в рф. Виды бюджетов, составляемых в компании. Управление ликвидностью и платежеспособностью компаний.

Сущность, цели и методы финансового планирования. Особенности организации финансов в структурах малого бизнеса. Формы и методы государственного регулирования цен. Структура цены и характеристика отдельных составляющих.

Классификация методов ценообразования

Стратегии ценообразования в условиях рыночной экономики. Коммерческий и потребительский виды кредита: Развитие потребительского кредитования в рф. Влияние государственного кредита на развитие экономики страны. Влияние международного кредита на развитие экономики страны. Кредитный рынок, его сегменты и формирование спроса на. Оценка состояния современного кр в России. Банковская система России, ее современная структура. Особенности небанковских кредитных организаций, входящих в банковскую систему рф.

Организация процесса регулирования банковской системы России и перспективы её развития. Особенности денежно-кредитной политики Банка России на современном этапе. Банк России как орган государственного надзора за деятельностью коммерческих банков. Состав источники доходов страховщика. Страхование гражданской ответственности владельцев автотранспортных средств.

Структура и место рынка ценных бумаг на финансовом рынке. Органы регулирования и контроля. Фондовые биржи в России. Система ценовых методов включает: Метод прямых издержек Метод прямых издержек - формирование цен на основе определения прямых издержек исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи.

Цена на новый товар Цн ценовым методом баллов: Недостаток метода — субъективизм при начислении баллов.

Методы максимизации продаж с использованием ценовых скидок К основным видам скидок относятся: Соседние файлы в папке Не разобранные

Смотри также